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N.01CASE 05 — FUNNEL-PROOF

8gears viel Traffic. Kein Funnel.

Segment-Authority, Branchen-Reputation, Traffic aus den Docs: alles da. Der Weg vom Klick in den Funnel und weiter in den Sales-Call fehlte.

Startseite von 8gears Container Registry mit dem Claim „The Artifact Backbone of Your Software Supply Chain“, zwei CTAs und einer Logoreihe von Referenzkunden
8gears / 00 — die Startseite
LEISTUNGEN
  • Positionierung
  • ICP & Personas
  • Voice of Customer
  • GSC/GA4-Analyse
  • Category Entry Points
  • Funnel-Architektur
  • Copywriting
  • GEO / AIO
  • #brand-to-market
Kunde
8gears AG (CH) — container-registry.com
Branche
B2B SaaS / Cloud-Infrastruktur
Rolle
Positionierung, ICP & Personas, Funnel-Architektur, Copywriting
Zeitraum
April–August 2026, 12-Tage-Paket plus Verlängerung
DAS ERGEBNIS VORWEG

Die Startseiten-Struktur ging 1:1 als PR raus, das Paket wurde verlängert

Die Funnel-Logik baute 8gears in den eigenen Agent-Workflow ein. Beauftragt waren zwölf Tage. Gelaufen ist es von April bis August.

Dutzende ausgewertete Sales-Calls als Voice-of-Customer-Baseline

Die Personas kamen aus dem Markt. Dutzende ausgewertete Sales-Calls lieferten die Sprache, in der die Käufer über das Produkt reden. Dazu die wörtlichen Zitate, die später Headlines wurden. „Ich hasse das mit den mehreren Registries." ist eines davon, unverändert übernommen. Aus derselben Auswertung kamen die Category Entry Points und die Pains, Frictions und Desires, die die neuen Landingpages tragen.

Site-Architektur und Copy kamen aus der Dev-Brille

Geschrieben von den Menschen, die Harbor als Managed Service bauen, für Menschen, die es kaufen sollen. Zwei verschiedene Sprachen, und die alte Website sprach eine davon. Die Folge stand direkt in den Daten: Die 404-Seite war eine der meistbesuchten Seiten der Site. Formular-Conversions liefen im Promillebereich. Organische Klicks sanken bei gleichzeitig steigenden Impressionen. Traffic war da. Ein Weg hindurch fehlte.

Zwei-Layer-Audience-Modell: drei Rollen, drei Organisationstypen

X-Achse = Rollen in Organisationen: DevOps/Platform, Security, Developer. Y-Achse = Organisationstypen: Teams & Orgs, Software Vendors, Service Provider. Andere Needs, andere Pains, andere Sichtweise, bei identischem Produkt. Für jede Zelle dieses Rasters eine eigene Landingpage. Die alten Persona-Seiten waren praktisch unbesucht.

Das ICP-Achsenmodell von 8gears als Raster aus Rolle und OrganisationstypRaster des ICP-Modells von 8gears. Die waagerechte Achse zeigt drei Rollen in der Organisation: DevOps und Platform, Security, Developer — jede mit einer eigenen Seite unter harbor-for. Die senkrechte Achse zeigt drei Organisationstypen: Teams und Orgs, Software Vendors sowie Service Provider — jeder mit einer eigenen Seite unter for-organizations. Dadurch entstehen neun Felder. Eines davon ist hervorgehoben: ein Security Lead bei einem Software Vendor. Zwei Pfeile führen aus diesem Feld auf beide Achsen und zeigen, dass derselbe Mensch über zwei verschiedene Seiten erreicht wird — eine Position, mehrere Eintrittspunkte.DAS ICP-ACHSENMODELLY — ORGANISATIONSTYPX — ROLLE IN DER ORGANISATIONDevOps / Platform/harbor-for/devopsSecurity/harbor-for/securityDeveloper/harbor-for/developerTeams & Orgs/for-organizations/teamsSoftware Vendors/for-organizations/software-vendorsService Provider (CSP/MSP)/for-organizations/service-providersSecurity Lead bei einemSoftware Vendorzwei Seiten, ein MenschSechs Landingpages. Neun Menschen. Eine Position.Das ICP-Achsenmodell von 8gears als Raster aus Rolle und OrganisationstypRaster des ICP-Modells von 8gears. Die waagerechte Achse zeigt drei Rollen in der Organisation: DevOps und Platform, Security, Developer — jede mit einer eigenen Seite unter harbor-for. Die senkrechte Achse zeigt drei Organisationstypen: Teams und Orgs, Software Vendors sowie Service Provider — jeder mit einer eigenen Seite unter for-organizations. Dadurch entstehen neun Felder. Eines davon ist hervorgehoben: ein Security Lead bei einem Software Vendor. Zwei Pfeile führen aus diesem Feld auf beide Achsen und zeigen, dass derselbe Mensch über zwei verschiedene Seiten erreicht wird — eine Position, mehrere Eintrittspunkte.DAS ICP-ACHSENMODELLY — ORGANISATIONSTYPX — ROLLE IN DER ORGANISATIONDevOps /PlatformSecurityDeveloperTeams &OrgsSoftwareVendorsServiceProvider(CSP/MSP)Security Lead bei einem Software Vendorzwei Seiten, ein Mensch/harbor-for/devops · /security · /developer/for-organizations/teams · /software-vendors/for-organizations/service-providersSechs Landingpages. Neun Menschen. Eine Position.
8gears / Schaubild — Das ICP-Achsenmodell
Freebie-Sektion von 8gears mit der Überschrift „The approval, pre-built“ und der Stakeholder-Keynote: TCO-Rechnung, Egress-Falle, Risiko- und Exit-Antworten, Pilot-Vorlage und ein Entscheidungs-Onepager, daneben der Button „Get the Stakeholder Keynote“
8gears / 06 — Freebie: Convince your stakeholder

Die Zahlen haben die Architektur gedreht.

TOUCHPOINTS
  • Site-Architektur
  • Persona- & Org-Pages
  • Compare-Pages
  • FAQ-Hub
  • Pricing-Page
  • Docs-Brücke
  • Free-Tier-CTA
  • „Convince Your Stakeholder"-Paket
  • Error-Message-SEO
  • Schema & llms.txt

Daten schlagen Meinung

Jede These gegen GSC, GA4 und echte SERPs geprüft

Auch der Kunden-Instinkt: Beim Wechsel CSP → MSP zeigten die Daten die richtige Idee, aber die falsche Begründung.

Fast alle meistgeklickten Seiten sind Docs und Blog

Sie funktionieren als TOFU, weil sie Original Data und Reliable Source of Truth sind. Die Brücke von dort zur Produktseite war der schwächste Punkt der Site.

TOFU dort, wo die Nachfrage schon ist: Docs, Blog und Resources

Keyword-Suchen landen eine Ebene vor der Startseite. Bis hin zur Fehlermeldung: Wer sie exakt im Title trägt, gewinnt den Klick konkurrenzlos.

MOFU: eine Landingpage je Rolle und je Organisationstyp

Aufbau je Seite: Hero Story, Pain als wörtliche Fehlermeldung, Desire, Friction-Abbau. Auf der DevOps-Seite: „You're operating the registry. You should be shipping your product."

Ein organischer Trichter auf Basis der Zahlen

Die Funnel-Architektur von 8gears mit Freebies auf jeder StufeSchaubild der Funnel-Architektur von 8gears. Links drei Stufen von oben nach unten. Oben TOFU: Docs, Blog und Resources — Original Data und Reliable Source of Truth. Ein Pfeil „vom Problem zur Rolle" führt nach unten zu MOFU: die Persona- und Org-Pages, aufgespannt über zwei Achsen, X gleich Rolle und Y gleich Organisation. Ein Pfeil „von der Rolle zur Entscheidung" führt weiter zu BOFU: Sales Call, Free Tier und Trial. Rechts docken auf jeder Stufe Freebies als Lead-Generierung an: das Harbor CLI Cheat Sheet am TOFU, der Container Distribution Blueprint und das Multi-Customer Registry Playbook am MOFU, die Stakeholder-Keynote und das CISO Security Questionnaire am BOFU.DER FUNNELLEAD-GEN, ADDITIVTOFUDocs · Blog · ResourcesOriginal Data, Reliable Source of Truthvom Problem zur RolleMOFUPersona- und Org-PagesX = Rolle · Y = Organisationvon der Rolle zur EntscheidungBOFUSales CallFree Tier · Trial · Talk to Our TeamHarbor CLI Cheat SheetContainer Distribution BlueprintMulti-Customer Registry PlaybookStakeholder-KeynoteCISO Security QuestionnaireDie Funnel-Architektur von 8gears mit Freebies auf jeder StufeSchaubild der Funnel-Architektur von 8gears. Drei Stufen von oben nach unten. Oben TOFU: Docs, Blog und Resources — Original Data und Reliable Source of Truth. Ein Pfeil „vom Problem zur Rolle" führt nach unten zu MOFU: die Persona- und Org-Pages, aufgespannt über zwei Achsen, X gleich Rolle und Y gleich Organisation. Ein Pfeil „von der Rolle zur Entscheidung" führt weiter zu BOFU: Sales Call, Free Tier und Trial. An jeder Stufe dockt gestrichelt ein Freebie zur Lead-Generierung an: das Harbor CLI Cheat Sheet am TOFU, der Container Distribution Blueprint und das Multi-Customer Registry Playbook am MOFU, die Stakeholder-Keynote und das CISO Security Questionnaire am BOFU.DER FUNNELLEAD-GEN, ADDITIVTOFUDocs · Blog · ResourcesOriginal Data, Reliable Source of TruthHarbor CLI Cheat Sheetvom Problem zur RolleMOFUPersona- und Org-PagesX = Rolle · Y = OrganisationContainer Distribution BlueprintMulti-Customer Registry Playbookvon der Rolle zur EntscheidungBOFUSales CallFree Tier · Trial · Talk to Our TeamStakeholder-KeynoteCISO Security Questionnaire

Auf jeder Stufe ein Freebie, das den Lead abholt

Harbor CLI Cheat Sheet im TOFU, Multi-Customer Registry Playbook im MOFU, Stakeholder Keynote und CISO Security Questionnaire im BOFU. Jedes Gate gibt etwas zurück.

BOFU: der Sales-Call, sobald er sich lohnt

CTA je Zielgruppe differenziert. Developer in den Free Tier, DevOps in den Trial plus „Convince Your Stakeholder"-Paket, Organisationen direkt in den Call.

GEO und AIO gehören in denselben Funnel

FAQ maschinenlesbar per Schema, llms.txt, KI-freundliche robots.txt. Zitiert wird nur, was sich lesen lässt.

Jede Priorität im Backlog trägt ihren GSC-Beleg

Content-Brücken, Retitles, Redirect-Recovery, jede mit ihrer Klick- oder Impressions-Zahl hinterlegt. Die Baseline ist dokumentiert. Der Nachher-Vergleich hat eine Messlatte.

DER KERN

Die Personas sagen, was gesagt wird. Die Daten sagen, wo.

Von der Zahl zur Zeile — wie aus Daten eine Landingpage wirdSchaubild, wie Daten zu einer Landingpage werden. Ganz links vier Quellen: Google Search Console, GA4, echte SERPs und dutzende ausgewertete Sales-Calls. Sie bündeln sich in der zweiten Spalte zu drei Signalen: Queries, Klicks und Impressionen ohne Klick; Absprünge, Wege und 404-Traffic; wörtliche Zitate aus echten Calls. Die dritte Spalte übersetzt jedes Signal in eine Bedeutung: Pain als wörtliche Fehlermeldung, Friction als das, was im Weg steht, und Desire als das, was der Nutzer erreichen will. Ganz rechts steht die fertige Seite, und jeder ihrer Abschnitte — Hero Story, Pain, Friction-Abbau, Desire und der CTA je Zielgruppe — hat einen Pfeil aus genau der Bedeutung, die ihn erzeugt hat.VON DER ZAHL ZUR ZEILEQUELLENSIGNALEBEDEUTUNGDIE SEITEGoogle Search ConsoleGA4echte SERPsSales-Calls, dutzendfachQueries, Klicks,Impressionen ohne KlickAbsprünge, Wege,404-Trafficwörtliche Zitateaus echten CallsPAINdie wörtliche FehlermeldungFRICTIONwas im Weg stehtDESIREwas er erreichen willHero StoryPainFriction-AbbauDesireCTA je ZielgruppeJeder Abschnitt hat eine Quelle. Keiner hat ein Bauchgefühl.Von der Zahl zur Zeile — wie aus Daten eine Landingpage wirdSchaubild, wie Daten zu einer Landingpage werden. Oben vier Quellen: Google Search Console, GA4, echte SERPs und dutzende ausgewertete Sales-Calls. Sie bündeln sich zu drei Signalen: Queries, Klicks und Impressionen ohne Klick; Absprünge, Wege und 404-Traffic; wörtliche Zitate aus echten Calls. Darunter wird jedes Signal in eine Bedeutung übersetzt: Pain als wörtliche Fehlermeldung, Friction als das, was im Weg steht, und Desire als das, was der Nutzer erreichen will. Rechts daneben steht die fertige Seite, und jeder ihrer Abschnitte — Hero Story, Pain, Friction-Abbau, Desire und der CTA je Zielgruppe — hat einen Pfeil aus genau der Bedeutung, die ihn erzeugt hat.VON DER ZAHL ZUR ZEILEQUELLENGoogle Search ConsoleGA4echte SERPsSales-Calls, dutzendfachSIGNALEQueries, Klicks, Impressionen ohne KlickAbsprünge, Wege, 404-Trafficwörtliche Zitate aus echten CallsBEDEUTUNGDIE SEITEPAINdie wörtliche FehlermeldungFRICTIONwas im Weg stehtDESIREwas er erreichen willHero StoryPainFriction-AbbauDesireCTA je ZielgruppeJeder Abschnitt hat eine Quelle. Keiner hat ein Bauchgefühl.
8gears / Schaubild — Von der Zahl zur Zeile

System-1-Headline für den Menschen, System-2-Keyword für die Maschine. Brandformance ist hier eine Arbeitsteilung im Wortsinn. Weniger Design. Mehr Struktur.

Wie Marke und Daten denselben Funnel bauen: die #brand-to-market Methode

Check buchen30 Min. Kein Deck. Kein Pitch.

Make them feel, watch them buy.

Der #brand-to-market Check. Kein Deck, kein Pitch, kein Follow-up-Theater. Du gehst mit einer priorisierten 3-Hebel-Diagnose raus — ob wir danach zusammenarbeiten oder nicht.

Ich mache 4–5 Checks im Monat. Mehr geht neben Kundenprojekten nicht.

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Check buchen30 Min · kein Pitch