Du bist nicht deine Zielgruppe: Warum der Begriff deines Teams im Test verliert
Voice of Customer statt Workshop-Persona: Warum der Begriff, den dein Team für die Zielgruppe nutzt, im Test verliert. Und wie du die Sprache deiner Kunden sammelst.
BLOG
Blog: Marke, Performance, Verkaufspsychologie
Kein Kalender-Futter, kein „10 Tipps für bessere Reichweite". Ich schreibe hier auf, was ich in 13 Jahren zwischen Startup und DAX über Marke, Zahlen und Kaufentscheidungen gelernt habe — so konkret, dass du es morgen anwenden kannst. Alles sortiert nach den drei Themen, um die sich bei mir alles dreht.
DIE 3 THEMEN
Such dir dein Problem aus.
#brand-to-market
Die Methode hinter allem: Differenzierung → Positionierung → Identifizierung → Go-to-Market. Ein System statt zwei Baustellen mit zwei Budgets.
Marke vs. Werbung
Marketing, Werbung, Branding, Marke — sauber getrennt, mit Beispielen von everdrop bis Bosch. Wer sie verwechselt, budgetiert falsch.
Verkaufspsychologie
Wie Menschen wirklich entscheiden — nicht wie sie sagen, dass sie entscheiden. Bauchgefühl zuerst, Begründung danach: die Mechanik dahinter, praktisch übersetzt.
ARTIKEL
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Ein Marketing Funnel ist kein Tool, sondern eine Abfolge von Entscheidungen. Wie Brand Marketing und Funnel Marketing zusammenspielen und warum Performance allein nicht reicht.
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Demand Generation beginnt dort, wo das Keyword-Tool 0 anzeigt. Warum Suchvolumen nur artikulierte Nachfrage misst und wie du den Rest deines Markts erreichst.
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